1.1 DIRECT EXPORTING Direct exporti

1.1 DIRECT EXPORTING
Direct exporting involves selling directly to your target customer in market. This could be from New Zealand through the internet and regular trade visits, or by setting up a branch, office or company in the target country.
Selling directly to customers prevents other businesses taking a share of your margin. However this approach requires a large commitment of financial and human resources. It takes time to make contacts and build relationships, negotiate deals, understand the market and carry out marketing.
Direct exporting means you export directly to a customer interested in buying your product. You are responsible for handling the market research, foreign distribution, logistics of shipment and for collecting payment.
Direct exporting allows the U.S. firm to communicate directly with the customer so as to provide a quality product and service, and the managerial commitment necessary to ensure long-term growth and success
Direct exports represent the most basic mode of exporting made by a (holding) company, capitalizing on economies of scale in production concentrated in the home country and affording better control over distribution. Direct export works the best if the volumes are small. Large volumes of export may trigger protectionism. The main characteristic of direct exports entry model is that there are no intermediaries.
A direct export occurs when the complete transaction from supply to export is under the control of the UK supplier or owner of the goods. The location of the customer is not a relevant factor provided the goods are exported under the control of the supplier.
1.2 INDIRECT EXPORTING
Selling to or through an intermediary is a relatively cheap and straightforward way to enter a new market. Intermediaries are typically agents or distributors based in your target export market who sell your products or services to end users.
Indirect exporting means selling to an intermediary, who in turn sells your products either directly to customers or to importing wholesalers. The easiest method of indirect exporting is to sell to an intermediary in your own country. When selling by this method, you normally are not responsible for collecting payment from the overseas customer, nor for coordinating the shipping logistics.
Indirect exporting may also mean losing part of the business’s margin, as well as diminishing the ability to develop direct relationships and grow business with customers in foreign markets, says Denis Csizmadia, manager of the Greenville, S.C., U.S. Export Assistance Center of the U.S. Department of Commerce.
Indirect export is the process of exporting through domestically based export intermediaries. The exporter has no control over its products in the foreign market.
An indirect export occurs when the goods are exported outside the EC by or on behalf of the overseas purchaser ie someone other than the UK owner or supplier arranges the export.

Kết quả (Việt) 1:

1.1 TRỰC TIẾP XUẤT KHẨU Xuất khẩu trực tiếp liên quan đến việc bán trực tiếp cho khách hàng mục tiêu của bạn trong thị trường. Điều này có thể là từ New Zealand thông qua internet và thương mại thường xuyên thăm, hoặc bằng cách thiết lập một chi nhánh, văn phòng hay công ty trong nước nhắm mục tiêu.Bán trực tiếp cho khách hàng khiến các doanh nghiệp khác tham gia một phần lợi nhuận của bạn. Tuy nhiên phương pháp này đòi hỏi một cam kết lớn về tài chính và nguồn nhân lực. Phải mất thời gian để tạo số liên lạc và xây dựng mối quan hệ, đàm phán thỏa thuận, hiểu thị trường và thực hiện tiếp thị.Trực tiếp xuất khẩu có nghĩa là bạn xuất trực tiếp đến một khách hàng quan tâm đến việc mua sản phẩm của bạn. Bạn chịu trách nhiệm cho việc xử lý nghiên cứu thị trường, phân phối nước ngoài, hậu cần của lô hàng và thu thập các khoản thanh toán.Xuất khẩu trực tiếp cho phép các công ty Hoa Kỳ để giao tiếp trực tiếp với khách hàng để cung cấp một sản phẩm chất lượng và dịch vụ, và cam kết quản lý cần thiết để đảm bảo sự phát triển lâu dài và thành côngTrực tiếp xuất khẩu đại diện cho chế độ cơ bản nhất của xuất khẩu được thực hiện bởi một công ty (holding), capitalizing trên nền kinh tế của quy mô sản xuất tập trung ở quê nhà và affording tốt hơn kiểm soát phân phối. Xuất khẩu trực tiếp làm việc tốt nhất nếu khối lượng nhỏ. Khối lượng xuất khẩu lớn có thể gây ra bảo hộ. Các đặc điểm chính của mô hình nhập trực tiếp xuất khẩu là rằng không có không có trung gian.Xuất khẩu trực tiếp xảy ra khi giao dịch hoàn toàn từ nguồn cung cấp để xuất khẩu là dưới sự kiểm soát của nhà cung cấp UK hoặc chủ sở hữu hàng hoá. Vị trí của khách hàng không phải là một yếu tố có liên quan cung cấp hàng hoá được xuất khẩu dưới sự kiểm soát của các nhà cung cấp.1.2 GIÁN TIẾP XUẤT KHẨU Bán hàng hay qua một trung gian là một cách tương đối rẻ và dễ dàng để nhập vào một thị trường mới. Trung gian thường là các đại lý hoặc nhà phân phối dựa vào mục tiêu của bạn xuất khẩu thị trường những người bán sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn cho người dùng cuối.Xuất khẩu gián tiếp có nghĩa là bán cho một trung gian, người lần lượt bán sản phẩm của bạn hoặc trực tiếp cho khách hàng hoặc để nhập khẩu bán buôn. Phương pháp dễ nhất của xuất khẩu gián tiếp là để bán cho một trung gian ở quốc gia của bạn. Khi bán bằng phương pháp này, thường mày không chịu trách nhiệm thu các khoản thanh toán từ các khách hàng ở nước ngoài, cũng không để điều phối hậu cần vận chuyển.Xuất khẩu gián tiếp có thể cũng có nghĩa là mất đi một phần lợi nhuận của doanh nghiệp, cũng như giảm bớt khả năng phát triển mối quan hệ trực tiếp và phát triển doanh nghiệp với khách hàng ở thị trường nước ngoài, ông Denis Csizmadia, người quản lý của các Greenville, SC, Mỹ xuất khẩu Trung tâm hỗ trợ của bộ thương mại Hoa Kỳ.Xuất khẩu gián tiếp là quá trình xuất khẩu thông qua trung gian xuất khẩu trong nước dựa trên. Doanh nghiệp xuất khẩu đã không kiểm soát các sản phẩm trên thị trường nước ngoài.Một xuất khẩu gián tiếp xảy ra khi hàng hoá được xuất khẩu ngoài EC bởi hoặc thay mặt người mua ở nước ngoài nghĩa là một ai đó khác ngoài UK chủ sở hữu hoặc nhà cung cấp sắp xếp xuất khẩu.