Such a plan, she reasoned, would be

Such a plan, she reasoned, would be good for Kimbel's if it lived up to its promise of attracting better salespeople, improving their motivation, and making them more customer-oriented. It could also potentially be good for employees. Salespeople in departments such as electronics, appliances, and jewelry, where expertise and highly personalized services paid off, had long worked solely on commission. But the majority of employees earned an hourly wage plus a meager 0.5 percent commission on total sales. Under the new scheme, all employees would earn a 7 percent commission on sales. When she compared the two systems, she saw that a new salesclerk in women's wear would earn $35,000 on $500,000 in sales, as opposed to only $18,000 under the old scheme.
Now, with the trial period about to end, Frances notes that while overall sales in the two stores have increased modestly, so also has employee turnover. When the CEO examined the sales-by-manager figures, it was obvious that some associates had thrived and others had not. Most fell somewhere in the middle.

Kết quả (Việt) 2:

Một kế hoạch như vậy, cô lý giải, sẽ là tốt cho Kimbel nếu nó sống lên đến lời hứa của mình trong việc thu hút nhân viên bán hàng tốt hơn, nâng cao động lực của họ, và làm cho chúng nhiều định hướng khách hàng. Nó cũng có thể có tiềm năng tốt cho người lao động. Nhân viên bán hàng tại các khoa như: điện tử, đồ gia dụng và đồ trang sức, nơi chuyên môn và dịch vụ cá nhân hóa cao đã được đền đáp, đã từ lâu hoạt động duy nhất trên hoa hồng. Nhưng phần lớn các nhân viên kiếm được một mức lương giờ cộng với một khoản hoa hồng ít ỏi 0,5 phần trăm trên tổng doanh thu. Theo chương trình mới, tất cả các nhân viên sẽ kiếm được một khoản hoa hồng 7 phần trăm trên doanh số bán hàng. Khi cô đã so sánh hai hệ thống, cô thấy một thư ký bán hàng mới trong quần áo phụ nữ sẽ kiếm được 35.000 $ trên $ 500,000 trong doanh số bán hàng, như trái ngược với chỉ 18.000 $ theo phương án cũ.
Bây giờ, với thời gian dùng thử sắp kết thúc, Frances lưu ý rằng trong khi doanh số bán hàng tổng thể trong hai cửa hàng đã tăng một cách khiêm tốn, vì vậy cũng có kim ngạch nhân viên. Khi các giám đốc điều hành kiểm tra các số liệu bán hàng-by-manager, nó là rõ ràng rằng một số cộng sự đã phát triển mạnh và những người khác thì không. Hầu hết rơi đâu đó ở giữa.