Les stratégies de ciblageIl y a 3 s

Les stratégies de ciblage
Il y a 3 stratégies
1) Le marketing indifférencié : on considère le marché comme un tout. L’entreprise créée une offre pour attirer le plus grand nombre possible d’acheteurs

Suppose un circuit de distribution de masse, une publicité grande publique
Coca, Hollywood : santé, bien-être, bonheur…
Image unique dans l’esprit du consommateur
Cette stratégie réduit les frais d’études marketing, qui permet des économies d’échelle.
2) Le marketing différencié : exploite au moins 2 segments du marché et permet de concevoir un marketing mix spécifique à chaque segment
Chaque partie du cercle correspond à un segment
Cette stratégie permet d’augmenter les ventes car on a des produits bien adaptés à une cible mais les coûts sont plus importants



3) Le marketing concentré :
Un seul segment parmi tous.
Ferrari : positionnement concentré : Haut de Gamme
Mercedes : concentré  différencié
On peut passer d’une stratégie à une autre, dû par ex à l’agrandissement de l’entreprise, l’envie d’agrandir la cible (mixa par ex)…

Kết quả (Việt) 1:

Nhắm mục tiêu chiến lượcCó 3 chiến lược(1 undifferentiated tiếp thị): xem xét thị trường như một toàn thể. Công ty tạo ra một ưu đãi để thu hút người mua càng nhiều càng tốtGiả sử một mạch phân phối hàng loạt, một quảng cáo công cộng lớnCoca, Hollywood: y tế, sức khỏe, hạnh phúc...Các hình ảnh duy nhất trong tâm trí của người tiêu dùngChiến lược này làm giảm chi phí của các nghiên cứu tiếp thị, cho phép các nền kinh tế của quy mô. (2) tiếp thị khác nhau: hoạt động ít nhất 2 phân đoạn thị trường và cho phép để thiết kế một cụ thể cho mỗi phân đoạn trộn tiếp thịMỗi một phần của vòng tròn tương ứng với một phân đoạnChiến lược này cho phép để tăng doanh số bán hàng bởi vì có những sản phẩm tốt phù hợp với một mục tiêu mà chi phí quan trọng nhất(3 marketing tập trung):Một trong những phân đoạn trong số tất cả. Ferrari: vị trí tập trung: cao cấpMercedes: tập trung phân Có thể là một chiến lược khác, còn nợ của ví dụ cho sự mở rộng của công ty, mong muốn mở rộng mục tiêu (mixa bởi ex)...

Kết quả (Việt) 2:

chiến lược nhắm mục tiêu
có được 3 chiến lược
1) không phân biệt thị: xem xét thị trường như một toàn thể. Công ty tạo ra một nỗ lực để thu hút số lượng lớn nhất có thể của người mua Giả sử một kênh phân phối hàng loạt, một công khai công Coca, Hollywood: y tế, chăm sóc sức khỏe, hạnh phúc ... ảnh đơn trong tâm trí của người tiêu dùng chiến lược này . giảm chi phí nghiên cứu thị trường, tạo điều kiện cho nền kinh tế của quy mô 2) tiếp thị khác biệt: hoạt động ít nhất hai phân đoạn của thị trường và có thể thiết kế một hỗn hợp tiếp thị cụ thể cho từng phân khúc từng phần của vòng tròn tương ứng với một phân khúc chiến lược này làm tăng doanh số bán hàng bởi vì nó đã thích nghi với mục tiêu sản phẩm nhưng chi phí cao hơn 3) tập trung tiếp thị: . một phân đoạn của tất cả Ferrari tập trung vị trí: Điều hành Mercedes: tập trung  khác biệt có thể vượt qua một chiến lược khác, ví dụ như do sự mở rộng của công ty, mong muốn mở rộng các mục tiêu (ví dụ như Mixa) ...